销售业绩不好怎么调整风水 业绩差的原因分析
我我是厂家,我要经营墓碑零售怎么弄比较好
生前衣服是自己脸面,死后墓碑就是你的脸面。衣服天天换,墓碑用百年。好墓碑好脸面儿子好找你,孙子好找你,重孙子还是能够找到你。[来看我]
隔壁生意火爆自己生意冷淡怎么办
如果你是和隔壁做同样生意,你就要多处找原因。一是质量问题,隔壁用的是优质原料,而你有可能是假冒原料,二是隔壁人缘好,说话活气。而你说话不召调,三是隔壁的售价底,而你顾客要天价。总之做生意活气生财,薄利多销,质量第一。只要你能诚信待人,生意一定会越耒越好。
没有名气的书画人怎么能把作品卖出去
我是个三无画家,无名气,无门派,无资历。可是我已经经营自己的画廊十余年了,我每年画的牡丹,山水基本售完,有图片为证。我是怎么做到的哩。
第一,不骄不躁,尽自己最大的能力认真画画。
第二,价格随行就市,只要有人喜欢,价格不是问题,尽量做到让顾客满意。
第三,当有人问及什么会员级别,参加过什么展览之类的,实话实说,就是因为自己喜欢,自己自学的。千万不要套用什么某某大师之徒,几代真传弟子等等,说多了反而让人生厌。
第四,自幼喜欢绘画,家贫无力拜师,全凭自学绘画的我,从来不会假冒什么协会会员,和什么名家高人沾亲带故,我就是我,看上就买,看不上无所谓。
第五,自吹自大,其实就是自取灭亡,厚道本分,不断学习,才是真实的自我。
第六,拍马溜须,巴结权贵,指望能够提升自己,还不如俯首勤奋,不断学习,和老百姓打成一片,让人人爱书画,家家挂字画。
第七,老百姓挂画,主要是用于家庭装饰,寓意要美好吉祥,比方,山水画挂到沙发背景墙上,有着靠山靠水,调顺风水,纳财聚气的寓意,牡丹挂到玄关或者卧室,有着富贵吉祥的寓意。还有白菜,谐音百财,葡萄,代表多子多福,竹子,代表节节高升的美好寓意,画家自当考虑一下一些民俗元素进去,大多数老百姓当然还是非常喜欢这些中国传统文化的东西。
第八,画画要雅俗共赏,前贤们说的太好了,画画要在似而非似之间寻找出路,太似则媚俗,不似则欺世。有些画家画的画,老百姓不但买不起,主要是看不懂,只能在行家之间交流欣赏,不管你怎么样的极力学术解释,他们看不懂就不喜欢。
第九,当然,我们这些没有名气的画家要学习齐白石,张大千,什么石涛八大,将来会怎么样的,成为什么样的大师等等,我这里坦白的告诉大家,人不管学什么行业,刻苦认真当然无可厚非,那要看自身的学历,文化底蕴高低而言。慢说将来若干年以后的事情,目前见不到好的经济收入,除非自己家底殷实,举家人父母妻儿不靠自己养活,我认为这些美好的愿望和理想,都会因为画买不掉,没有经济收入的支撑而胎死腹中。
第十,社会随着时代的发展和进步,人们的观念也会随着时代的发展而改变,这几年一些协会,书坛,贪污腐败,吹牛皮,拉山头,搞利益集团,坑蒙拐骗,哄抬虚价,一些画家和书法家的作品充满着狂怪奇丑,荒诞无稽。让大多数老百姓厌恶唾弃,也遭到网民们纷纷发文讨伐。相信我们这些没名气的画家,只有你用心做事,诚实做人,踏踏实实的把作品凭自己的能力画好,老百姓还是会掏钱买你的作品的。
房地产销售人员应该了解哪些知识
这是一门学不完的课程!
房地产销售要了解的知识:除了本职的房地产专业知识,销售知识外,心理学,风水学,装修、还有了解时事、政治、政策、经济、金融、法律等等。
(一)房地产专业知识
房地产专业知识是从事房地产经纪业务必备的,里面的知识包括:建筑、装修、房地产政策、交易流程,相关法律法规等。
建议去参加全国房地产经纪人考试执证上岗及相关书籍:
【经纪人协理】《房地产经纪综合能力》【经纪人协理】《房地产经纪操作实务》【经纪人】《房地产交易制度政策》【经纪人】《房地产经纪职业导论》【经纪人】《房地产经纪业务操作》【经纪人】《房地产经纪专业基础》(二)销售知识
房地产销售人员还应该掌握的销售技巧,销售技巧因人而异,说话是一门艺术,有人说得好有人说不好,知识是你赚钱的工具,知识是活到老学到老,在知识的海洋中,学无止境。
(三)相关知识
销售除了本职专业知识外,还要了解时事、政治、政策、经济、金融、法律等等。
这样你跟客户聊才会有话题来聊,而不仅仅是单一的产品。无论什么行业都需要不断的去学习,不断的去接触新鲜的事物,学习新的知识。
销售业绩提升方案ppt
小编:楼市资讯、政策解读、市场动态、房产知识、房产纠纷、房产问答
和客户聊着聊着没话题了,感觉很尴尬,销售高手会怎么做
真正的销售是一个愉快的聊天过程;聊对方的心愿、聊对方的担忧、聊如何完成对方的心愿、聊如何拿走对方的担忧。销售高手就是聊天高手,为避免尴尬,高手一般会用到以下方法。
1、问得多讲得少,以倾听为主。
不管是初次陌生拜访还是老客户回访,高手都谨记一个法则:问比说更重要。因为他知道每个人都有表现的欲望、倾述的欲望、被人认同和赞美的欲望,最能把天聊死的办法就是销售人员一直自己滔滔不倦,你讲得再好,客户听一下就没什么欲望了,也觉得你没什么水平;相反,一场拜访下来,你就问了三个问题,总共不超过十句话,客户讲了两个小时,他觉得你是“聊天高手”。
结论一:为避免尴尬,真正会聊天的是懂得倾听的。
2、话题多不单一,以博学化解。
衣食住行性,懂个七七八;琴棋书画茶,品评也没问题;灵魂信仰爱,也可搭上话。客户讲贸易战,你也能讲我们的反制;客户讲近期几大平台被约谈,你也能数个一二三;客户讲竞争对手,你也能分析得有道理。高手就是这个杂家,以博为主,而不只是公司的使命、愿景、价值观、产品和服务,往往客户成交就那么一下,前面谈的都是一堆废话,但不谈这一下就没机会。
结论二:为避免尴尬,真正会聊天的是懂客户语言的。
3、准备多不轻视,以不变应变。
高手的工作都做在销售流程的前面,打电话、陌拜、会销等等,准备才是高手把一般选手摔在后面的第一要诀,为避免题主所说,高手会研究客户的类型;他的兴趣、爱好;他的特长,所获得的荣誉等,聊天从客户感兴趣的东西开始,而不是自己感兴趣的,客户本来喜欢的是腾格尔,你硬是要谈华晨宇,你是把他讲赢了,天也基本上聊死了。
结论三::为避免尴尬,真正会聊天的是以客户为中心的。
其实,高手就是这样,他会尽量避免这种一般选手经常出现的错误,当然他可能自己也是在聊死了或聊尴尬了很多客户才总结出来的,那如果聊尴尬了,怎么处理?
一、抽身走人。
特别是如初次拜访或没什么重要事情的回访,只是为有个印象,客户又不愿意聊的时候,可以尝试抽身走人,但即使这样,也要优雅的离开。
话术:某总,看您时间也忙,今天我们公司下午也有个重要的活动,我还有个发言,刚跟您聊天有两点很受用,我准备回去再把稿子修改下,改天再来拜访您?
解析下原理:
1、强调自己也忙;(我的时间也很有价值。)
2、重新塑造自己价值;(我还有发言,告诉客户我是可以值得被信赖的,是优秀的)
3、埋个伏笔;(走也要吊客户兴趣,我要用跟您学的东西,客户以后可能问是哪两点?)
二、转移话题。
一个话题被聊死了,就要通过问句去转移话题,这需要你从进去客户的办公或工作环境后就开始观察,他身边的人和事、环境的布局、开始和他聊天后的一言一行等,从这些里面找到他感兴趣的点,以备不时之需。
比如:某总,我刚看您鱼缸里养的是九条鱼,而且一条颜色不一样,这有什么讲究吗?(这个问话是基于判断客户对风水感兴趣)
比如:某总,您刚刚您说年轻时也做过销售,我跟您聊天感觉特别厉害,对于后辈,您有什么建议?(这个问话要基于判断客户有教人的欲望)
比如:某总,我看您那有和汪涵老师的一张合影,这是个什么故事呢?(这个问话是基于判断客户把最喜欢的东西放身边,是期待引起别人羡慕的)
聊天高手的养成并非一朝一夕,是对自身知识长年的积累;是对人性的精准研究;是时刻的认真观察和聆听,很多销售都在“修炼的路上”,所以,如果一个客户如果真聊死了,那也没什么,因为高手都是“经历无数聊死的客户”才最终成为高手的。
扫描二维码推送至手机访问。
版权声明:本文由华奕发布,如需转载请注明出处。